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Estrategias de Inbound Marketing que necesita comenzar a usar en el 2022

Una StartUp debe dar prioridad a Estrategias de Inbound Marketing, para hacer crecer su negocio mediante la construcción de relaciones duraderas con consumidores, prospectos y clientes al “atraerlos” a su marca a través de SEO, marketing de contenido, redes sociales, video marketing y más.

La principal razón por la que las estrategias de inbound marketing son efectivas es el “poder de atracción”. En lugar de anunciar al cliente, como lo hace el marketing de salida tradicional, el marketing de entrada se enfoca en crear razones para que el cliente acuda a su marca, propuesta o idea.

El marketing entrante es la forma más efectiva de aumentar los visitantes, los clientes potenciales y los compradores.

Para atraer clientes, debe comprender sus necesidades, aspiraciones y luchas. Usando esos datos, cree un gran contenido que los atraiga como un imán.

Deberá incluir las mejores prácticas de SEO para que los clientes puedan encontrarlo a través de los motores de búsqueda. Una vez que tenga el tráfico, convierta a esos visitantes con contenido gratuito y marketing influyente que genere clientes potenciales.

Con una campaña de correo electrónico convincente y un sitio web de alta conversión, puede hacer crecer su negocio como nunca antes.

Etapas del INBOUND MARKETING: atraer, convertir, cerrar y deleitar.

ATRAER: Esta etapa se trata de encontrar y atraer a su público objetivo. Pregúntese: ¿Cómo ayuda a las personas a encontrar su sitio web? ¿Agregas muchas palabras clave relevantes en las publicaciones de tu blog? ¿Usas hashtags dirigidos? 

Responder estas preguntas y adaptarse en consecuencia puede ayudarlo a obtener una clasificación más alta en la búsqueda de Google y ser más visible en las redes sociales de su audiencia deseada. 

CONVlERTIR. Con formularios de registro, CTA, suscripciones al newsletter

CERRAR. En algunos casos, convertir a un usuario no es tan sencillo como ofrecer un formulario de registro y esperar que se una a tu comunidad. 

Una de las muchas formas en que puede ingresar a la etapa de cierre es mediante el uso de la automatización. Por ejemplo, los correos electrónicos automáticos que recuerdan a los usuarios que sus carritos han sido abandonados pueden hacer que un cliente ocupado regrese a su sitio y complete su compra.

También funciona. El 45% de los correos electrónicos de carritos abandonados se abren y se hace clic en el 50% de los enlaces dentro. Dichos hallazgos muestran cómo la etapa de “cierre” de la estrategia de inbound marketing puede ser igual o más importante.

DELEITAR. La última etapa de la estrategia de inbound marketing es la fase de deleite, en la que recompensas a los clientes por comprarte. 

Podría incluir acciones como enviar un mensaje de agradecimiento, correos electrónicos de seguimiento personalizados, ofrecer descuentos y más.

Si elige incluir encuestas y formularios de comentarios en esta etapa, también puede recibir comentarios útiles y obtener información sobre posibles problemas que se pueden solucionar desde el principio. 

Podemos hacer esto publicando contenido útil, de alto valor o interés, personalizando las páginas de redes sociales y el copy del sitio web, y probando otras técnicas de marketing digital. Por ejemplo, si trabajo en diseño gráfico y quiero atraer a personas que necesitan ayuda en ese campo, me enfocaría en crear contenido relevante para ellos. Eso podría incluir procedimientos de diseño, videos de YouTube sobre las mejores prácticas de diseño o un boletín informativo sobre un tema de nicho. Esto me establecerá como un experto en la materia mientras atraigo a los clientes que buscan consejos de diseño. 

Las técnicas de marketing entrante y saliente difieren en la form a en que se acercan al cliente. También producen resultados diferentes.

Diferencias entre el Inbound Marketing y el Outbound Marketing

INBOUND MARKETINGOUTBOUND MARKETING
Se enfoca en contenido de alta calidad.Se enfoca en campañas de ventas. 
Genera conciencia de marca para construir relaciones a largo plazo.Más enfocado en convertir nuevos usuarios
Puede tomar menos tiempoPuede tomar más tiempo
Ahorra dinero gastado en costos de marketing Requiere dinero para campañas de ventas. 

Que es el Inbound Marketing?

Es una estrategia de Marketing enfocada en ATRAER clientes. Una de las formas más populares de atraer y retener visitas es a través de contenido de valor.  Los especialistas en marketing que se enfocan en proporcionar contenido de a lta calidad de manera constante pueden notar un crecimiento en las visitas repetidas y la participación de los usuarios. La idea esencial del inbound marketing es proporcionar valor primero y convertir clientes después. No es Marketing de Contenidos, ya que incluye tecnicas de marketing de contenidos como landing page, formularios de registro, tecnicas de marketing en redes, llamadas de accion efectivas, gestion de leads, desarrollo de funnels y remarketing.

Que es el Outbound Marketing?

El marketing saliente requiere llegar de manera proactiva a los clientes potenciales para medir su interés en sus productos. 
Por ejemplo, puede lanzar campañas de venta en las redes sociales, participar en ventas puerta a puerta o llamar a la gente en frío.

Aportar, educar y guiar… valores de las Estrategias de Inbound Marketing

Hoy los clientes tienden a preferir empresas que brindan valor a lo largo de sus interacciones en lugar de solo durante el proceso de compra. El inbound marketing reduce la necesidad de que salgas a buscar nuevos usua rios. Cuando los clientes acuden a usted de forma orgánica, ya no tiene que gastar mucho tiempo y dinero persiguiendo compradores potenciales. 

Más del 80% de los clientes realizan investigaciones en línea antes de decidir qué comprar. Si presenta a su empresa como una fuente autorizada en su industria, es más probable que los usuarios lo elijan.

Para que el inbound marketing funcione de manera efectiva, debe concentrarse en algunas etapas clave.

El SEO es el iman. Aparecer en los primeros lugares en los buscadores es resultado de una super estrategia SEO

Dentro de tu equipo de Marketing debes contar con un experto en optimización de contenidos y sitio web, para llegar a más usuario a traves de SEO. Cada artículo tiene descripciones claras del producto con toneladas de información útil para que los usuarios puedan encontrar todo lo que necesitan. También usa palabras clave estratégicamente para clasificar más alto y generar tráfico orgánico. 

Sitio web estructurado con SEO

Que la pagina de inicio este llena de palabras clave relevantes, y que la descripción de cada producto es detallada y compatible con SEO.  Contar con la seccion Blog es importante, porque tendras publicaciones ricas en palabras clave que pueden ayudar a impulsar el tráfico orgánico y reducir la presión de gastar dinero y tiempo en marketing saliente.

Según Demand Metric,las empresas con blogs generan un 67% más de clientes potenciales al mes que las que no lo tienen. 

Si va a producir este contenido, debe asegurarse de que funcione de la mejor manera posible.

Comprende el Journey de tu Cliente y sus necesidades

Comprender el viaje del cliente y sus necesidades es fundamental para crear contenido excelente, pero no es la única estrategia que necesitará para atraer nuevos clientes y clientes potenciales.

La pieza más importante del trabajo que creas es el título. Esto es lo que generará la mayor cantidad de clics y atraerá nuevo tráfico.

Debe dedicar mucho tiempo a elaborar un título que atraiga a sus clientes más específicos. Una de las mejores formas de hacer esto es incluir un poco de negatividad, según datos de WordStream.

Haz que tu contenido sea más visual

A los humanos les encanta el contenido visual. Para que su contenido atraiga a sus lectores ideales, asegúrese de que incluya más que solo grandes bloques de texto.

Incluir muchas imágenes, tablas y gráficos es una técnica que utilizo para hacer que mi contenido sea más atractivo, y no soy el único.

El 90% de los bloggers incluyen imágenes en sus publicaciones, y aquellos que agregan varias imágenes reportan mejores resultados. Cuanto más visual sea su contenido, más probable es que mejore sus esfuerzos de marketing entrante.

Escriba artículos detallados basados ​​en datos

En lugar de escribir publicaciones breves, debe realizar una investigación exhaustiva y producir contenido en profundidad.

Según una investigación de Curata , el contenido de formato largo genera ocho veces más páginas vistas, nueve veces más clientes potenciales y tres veces más compartidos en las redes sociales que el contenido de formato corto.

Debería escribir artículos que tengan unas pocas miles de palabras y estén respaldados por una gran cantidad de datos y análisis.

Esto no solo es mejor para sus clasificaciones de SEO, sino que también es más útil para sus clientes.

Cuanto mejor sea su contenido, más probable es que sus lectores lo compartan con amigos, recomienden su sitio a otros e implementen lo que dice.

Usa la narración de historias en tu contenido

El hecho de que base su contenido en datos y análisis no significa que deba ser seco y académico. Debes trabajar para producir el tipo opuesto de contenido. Quieres crear artículos que cuenten una historia.

¿Por qué? Usar storytelling en tu contenido (desde páginas de ventas hasta publicaciones en redes sociales) es una forma de crear una conexión emocional con tu audiencia.

La narración tiene otra función poderosa. Genera recordación de marca. Una investigación de la Universidad de Stanford muestra que las personas tienen un 63% más de probabilidades de recordar una historia que una estadística.

¿No convencido? Chris Haddad (un entrenador de relaciones) pasó de una tasa de conversión del 2% al 8% al cambiar su página de ventas para incluir una historia personal identificable.

Cómo puedes usar esta táctica en tu startup? Busque oportunidades para entretejer historias cuando hable sobre su producto o negocio.

Haz un hábito de la publicación de invitados constantemente

Cuando observe los datos, descubrirá que los blogs de invitados son la mejor estrategia de marketing entrante. Esto se debe a que le proporciona vínculos de retroceso, autoridad en el espacio y relaciones con personas influyentes clave.

Pero la mayoría de la gente lo hace de la manera equivocada. Si no está utilizando estrategias inteligentes para difundir el mensaje de su startup a través de publicaciones de invitados, es mejor que no lo haga.

Si desea obtener los beneficios de la publicación de invitados, debe escribir de manera constante.

Así es como los propietarios de startups más exitosos han hecho que los blogs invitados funcionen bien para ellos. En lugar de unas pocas publicaciones, escribieron prolíficamente y ganaron terreno rápidamente. Dedique parte de su tiempo a crear contenido atractivo para que otros blogs lleguen a la mayor cantidad de clientes posible.

Diríjase a blogs con lectores comprometidos

Otro problema que veo con los empresarios que quieren utilizar la publicación de invitados como una estrategia de marketing entrante es que no buscan sitios que les den mucho ROI.

La verdad es que cada publicación de invitado requiere trabajo, y ese es trabajo que debe brindarle un beneficio distintivo en visitantes o clientes potenciales.

Si publicas en un blog que tiene una audiencia muerta, no obtendrás ningún beneficio y habrás perdido el tiempo

Maximice sus resultados de SEO con la optimización de palabras clave

Debe comprender el SEO para lograr el éxito con su inicio en el mercado actual impulsado por búsquedas.

Las cosas más importantes en las que debe concentrarse son el SEO básico en la página y los vínculos de retroceso para su sitio y su contenido.

¿Cómo haces eso? Optimización de palabras clave. Desea encontrar palabras clave específicas de cola larga que le gustaría usar para orientar su contenido.

¿Por qué? Las palabras clave de cola larga tienen una tasa de clics de 3 a 5% más altaque las búsquedas genéricas. 

Cuanto más específico sea alguien en su búsqueda, más probable es que sepa lo que quiere y esté cerca de convertirse en un cliente.

Los vínculos de retroceso son quizás el factor más importante en los resultados de su motor de búsqueda.

En el nivel más simple, los vínculos de retroceso son otros sitios que se vinculan a su sitio . Hay muchas maneras de aumentar la cantidad de vínculos de retroceso que obtienes para tu contenido.

La cantidad exacta de vínculos de retroceso que necesita para tener éxito en los motores de búsqueda varía según la palabra clave, el tema y los sitios de la competencia que están bien clasificados ahora.

Sin embargo, con indicaciones cuidadosas, puede superar fácilmente a las páginas en sitios masivos con más autoridad. ¿No estás seguro de por dónde empezar con los backlinks? Creé una herramienta gratuita de verificación de vínculos de retroceso que puede usar para averiguar quién está vinculando a la competencia de su empresa emergente.

Adquiere clientes potenciales de Inbound Marketing con contenido gratuito

Cuando llega el momento de convertir a sus visitantes en clientes potenciales, necesita estrategias a prueba de balas para que las personas le den sus direcciones de correo electrónico. El mejor método que he visto es ofrecer contenido gratuito a cambio de esta información de contacto.

Si tu startup está en el sector B2B, o si atraes a clientes que quieren o necesitan un análisis en profundidad antes de comprar, puedes hacer un lead magnet eficaz a partir de un informe. Esta es una excelente manera de obtener clientes potenciales porque la exhaustividad de su trabajo parece mucho para una dirección de correo electrónico.

La lista de estadísticas de marketing de HubSpot incluye un argumento para su informe “Estado del marketing entrante”. Esta es una guía detallada con cantidades masivas de datos de alta calidad.

Pero no están regalando esto de forma gratuita. Para recibir el informe, debe proporcionar una cantidad detallada de información que HubSpot utilizará para realizar un seguimiento de sus productos. Esta es una forma efectiva de atraer a sus visitantes a su embudo de ventas y llegar a ellos de manera aún más efectiva.

Organice un seminario web gratuito

Una de mis técnicas favoritas de inbound marketing para startups son los seminarios web gratuitos que animan a los clientes a aprender en tiempo real.

Esto es genial porque les permite ver tu rostro y entender tu personalidad. Además, mucha gente descargará una guía y nunca la leerá. Pero si alguien se registra en un seminario web, puede ver si lo ve todo.

He usado este tipo de entrenamiento en mi página de inicio en el pasado. Sin embargo, no lo llamé seminario web. Acabo de usar el término “entrenamiento”. Esta es una excelente manera de aumentar sus clientes potenciales, ya que los visitantes deben ingresar su nombre y dirección de correo electrónico para acceder a la capacitación.

Inicie una campaña de marketing de influencers

Según una encuesta realizada por Influencer Marketing Hub , el 75 % de las marcas tienen un presupuesto dedicado al marketing de influencers, y el 90 % de los encuestados cree que es una forma efectiva de publicidad.

Si lo hace de la manera correcta, puede ser un método gratuito o de pago para que la gente se entusiasme con su marca. Si va a lanzar una campaña de marketing de influencers, debe comprender qué hará que funcione mejor.

Primero y más importante, debe asegurarse de atraer a las personas influyentes adecuadas. Esto es fácil de equivocarse, ya que las personas a las que crees que estás atrayendo pueden no ser persuasivas para tu público objetivo.

La investigación anterior que hizo sobre su audiencia debería ser un excelente punto de partida para comprender a quién le prestan atención, pero es posible que deba trabajar aún más que eso.

¿Cómo encuentras a los influencers adecuados para tu startup? Usted puede:

  • Frases de Google como “principales influenciadores [de nicho].
  • Busque hashtags en Instagram relacionados con su nicho.
  • Usa las plataformas de Influencer para conectarte con los creadores.
  • Busque frases clave para encontrar blogs que atraigan a su público objetivo.

Construya relaciones con personas influyentes

Una vez que sepa qué personas influyentes son mejores para su marca, debe comenzar a dirigirse a ellos específicamente. Si bien puede encontrarse con una promoción y comenzar a enviarles spam con solicitudes para compartir el contenido que creó, esto no será muy efectivo.

Los irritarás y arruinarás la relación. En cambio, debe comenzar despacio y construir gradualmente una relación con las personas influyentes que le gustaría promocionar su contenido.

Una de las mejores formas de llegar a personas influyentes es a través de una comunicación dirigida en las redes sociales. Puedes hacerles saber cuándo te inspiraron a escribir.

También debe hacer todo lo posible para ayudar a esas personas influyentes al proporcionarles una comunicación que siempre se centre en sus necesidades.

Si bien puede parecer frustrante concentrarse siempre en ellos, eventualmente comenzará a construir una relación que le permita hacer una pequeña solicitud. Si ha construido excelentes relaciones desde el principio, estarán encantados de complacerlo.

Cree campañas de correo electrónico efectivas

Ya sabes que el marketing por correo electrónico es fundamental para una campaña de marketing entrante exitosa para tu startup.

¿Pero lo estás usando de manera efectiva? El marketing por correo electrónico tiene un ROI masivo.  Según Litmus, el ROI promedio fue de $42 USD por cada $1 USD gastado en correos electrónicos. Pero para que funcione, debe ser estratégico con la forma en que promociona su marca a través del correo electrónico.

Envía contenido útil a los suscriptores

En primer lugar, debe ser útil para sus suscriptores. Cuando alguien se registra, debe proporcionarle una razón para permanecer en su lista de correo electrónico.

Si constantemente los envía spam o contenido sin valor, se darán de baja y probablemente nunca regresen. En su lugar, envíe correos electrónicos con información valiosa que no pueden obtener en ningún otro lugar.

Quédese con el marketing por correo electrónico a largo plazo

Necesitas estar en el juego del correo electrónico a largo plazo. Si no proporciona constantemente un gran contenido con su marketing entrante, se sentirá frustrado.

En lugar de presentar su producto inmediatamente después de que alguien se registre en su lista de correo electrónico, envíeles una secuencia de bienvenida que les presente gradualmente lo que tiene para ofrecer.

Según Invesp, el costo promedio de un cliente potencial cae un 80 por ciento después de cinco meses de inbound marketing constante.

Si desea ahorrar una gran cantidad de dólares en sus estrategias de marketing, debe prepararse para trabajar durante un tiempo en cada prospecto. Ten paciencia y estarás agradecido por los resultados.

Haga que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles

En última instancia, el objetivo de gran parte de su estrategia de marketing entrante es atraer a las personas al sitio web de su empresa emergente.

Sin embargo, si no estás convirtiendo a las personas una vez que llegan, ¿cuál es el punto? La conversión es la clave del éxito del inbound marketing , ya que es la transición de visitante a cliente potencial.

Debe asegurarse de que su sitio web esté listo para convertir su tráfico en clientes potenciales y clientes. Es la única manera de hacer que su startup crezca con el tráfico que ha trabajado tan duro para adquirir.

La primera y más importante forma de asegurarse de o’btener las conversiones que se merece es haciendo que su sitio web sea accesible para dispositivos móviles.

Si el sitio de su startup no responde, tendrá dificultades para convertir el tráfico que ha trabajado tan duro para generar allí.

Según WVO, de 100 sitios web líderes, solo 11 respondieron. Quizás aún más revelador, solo siete de 148 empresas sintieron la necesidad de optimización móvil.

En resumen, la gran mayoría de los sitios web no son atractivos para los usuarios de dispositivos móviles y no están haciendo el trabajo necesario para realizar estos cambios.

En lugar de convertir realmente a sus clientes móviles, están perdiendo tráfico valioso. No dejes que eso te pase a ti. Asegúrese de que su sitio sea receptivo y que funcione bien en dispositivos móviles.

Instalar la barra de saludo

Si desea obtener más conversiones del tráfico que envía a su sitio, debería considerar instalar Hello Bar. Esta es una herramienta simple que le permite agregar un formulario de registro en la parte superior de su sitio web. Dado que es discreto, no distraerá la atención de la experiencia del usuario.

Pero dado que siempre está en la parte superior de sus páginas, generará conversiones masivas. Es una excelente manera de obtener nuevos clientes potenciales cada día.

Impulse las conversiones con actualizaciones de contenido

Si desea disparar las conversiones que obtiene del contenido que publica en su sitio web, no busque más que una actualización de contenido .

A diferencia de un lead magnet tradicional, una actualización de contenido optimizará sus piezas de contenido de mayor conversión. Un gran ejemplo es la ” Hoja de trucos de más de 700 palabras poderosas ” utilizada en el artículo sobre el tema en OptinMonster.

Debido a que las personas que leen este artículo están interesadas en obtener más información sobre las palabras que pueden hacer que su escritura sea más efectiva, esta es una excelente manera de alentarlos a registrarse.

Puedes hacer lo mismo. Para que esto funcione, encuentre un artículo popular y cree un bono personalizado que se agregue al contenido que ya ha escrito.

Enlaza esto en el artículo y observa cómo se disparan los nuevos clientes potenciales para tu startup.

Pruebe y perfeccione sus estrategias de marketing inbound

No es ningún secreto que creo que las pruebas son la única forma de mejorar todo tipo de marketing.Esto también se aplica a las estrategias de marketing entrante que está utilizando para su inicio.

Debe monitorear sus resultados y realizar mejoras graduales en los diferentes componentes de su campaña.

Si no funcionan como se espera, debe refinar esas estrategias y probar algo nuevo. Pero incluso si funcionan para ti, te recomiendo volver atrás y hacer mejoras.

Mantener una prueba dividida A/B en ejecución en todo momento es una excelente manera de realizar cambios pequeños pero consistentes en su estrategia de marketing y asegurarse de que todo funcione de la mejor manera.

Herramientas de marketing entrante

Las estrategias de marketing entrante pueden ser bastante efectivas, pero pueden ser difíciles de entender inicialmente. Para ayudarlo a que la transición del marketing saliente al entrante sea más fluida, he recopilado algunas herramientas de marketing entrante para ayudarlo a fortalecer su plan de marketing . 

Estas herramientas pueden ser útiles, pero al final del día, son solo herramientas. Es usted, como vendedor, quien puede usarlos de manera efectiva para obtener los mejores resultados. Tener una comprensión más profunda de cómo funciona el marketing entrante puede ayudarlo a fortalecer su plan de marketing para un mejor alcance. 

Jotform

Jotform es un generador de formularios gratuito con plantillas atractivas y un montón de características deseables. Es fácil de configurar, los formularios se pueden diseñar y editar en minutos y los resultados se pueden integrar en la mayoría de los sistemas de administración de contenido con un clic. 

Herramientas como Jotform pueden ayudarlo a diseñar hermosos formularios para suscripciones a boletines, descargas de libros electrónicos, suscripciones a servicios y otras prácticas de marketing entrante. 

Mailchimp

Si bien las herramientas como Jotform pueden ayudarlo a asegurar las suscripciones, necesita un marketing y una distribución por correo electrónico eficientes para operar un boletín informativo que genere clientes potenciales. Ahí es donde entra Mailchimp . 

Mailchimp ofrece funciones de distribución de correo electrónico gratuitas y de pago. Puede personalizar el aspecto de su correo electrónico, cuándo se envía, qué incluye y más. Mailchimp también te permite crear campañas de correo electrónico personalizadas únicas para cada conjunto de suscriptores. 

Las funciones personalizables como estas pueden ayudarlo a crear campañas de correo electrónico efectivas para generar, capturar y nutrir clientes potenciales. 

Buffer

La gestión de las redes sociales es un aspecto crucial del inbound marketing. Herramientas como Buffer pueden ayudarte a mejorar la eficacia de tu plan de marketing en redes sociales. 

Buffer le permite programar publicaciones en redes sociales para publicar contenido cuando su grupo demográfico objetivo esté más activo. Como resultado, nadie tiene que permanecer despierto a horas intempestivas para publicar contenido en momentos estratégicos. 

Esta herramienta también automatiza la mayor parte de la gestión de redes sociales, por lo que ahorra tiempo y dinero. Entonces, si es una empresa nueva con un presupuesto ajustado , esto puede ayudarlo. 

Estrategias de Inbound Marketing Preguntas Frecuentes

Qué es una estrategia de marketing entrante?

Una estrategia de marketing entrante atrae prospectos a su marca al crear contenido valioso que es relevante y útil.

¿Cuáles son los 5 principios de entrada?

Los 5 principios del inbound marketing son:

  • Estandarizar
  • Contextualizar
  • Optimizar
  • Personalizar
  • Empatizar

¿Cuáles son los tipos de marketing INBOUND?

Videos, blogs, páginas pilares, libros electrónicos, redes sociales, comunicados de prensa, infografías, boletines, trabajos de investigación, podcasts, seminarios web y entrevistas a expertos.

¿Cómo se desarrolla una estrategia de INBOUND MKT?

Debe conocer el propósito de su contenido, su público objetivo y cómo encaja su contenido con el viaje del comprador.

Tasa de Conversión promedio de LEAD a OPPPORTUNITY (de MQL a SQL)

Los clientes potenciales calificados de marketing, comúnmente conocidos como MQL, son personas que han indicado que están más interesadas que otros clientes potenciales, pero que no están listas para comprometerse por completo. Idealmente, solo debe permitir que ciertos formularios designados desencadenen la promoción de un cliente potencial a la etapa MQL, específicamente aquellos que cierran las ofertas de la parte inferior del embudo, como solicitudes de demostración, guías de compra y otras llamadas a la acción listas para la venta.

Los clientes potenciales calificados para ventas (SQL) son personas que su equipo de ventas ha aceptado como listas para un seguimiento directo de ventas. El uso de esta etapa ayudará a sus equipos de ventas y marketing a mantenerse sincronizados con respecto a la calidad y el volumen de clientes potenciales que está entregando a su equipo de ventas.

La tasa de conversión de MQL a SQL de la métrica de ventas es el porcentaje de clientes potenciales calificados para marketing que se convierten en clientes potenciales calificados para ventas. Es una de las mejores maneras de determinar la calidad de los clientes potenciales y un excelente indicador de qué tan bien su equipo de marketing está calificando y seleccionando clientes potenciales para mantener una canalización de alta calidad.

Cómo calcular la tasa de conversión de MQL a SQL:

(n.º) de clientes potenciales calificados para ventas / (n.º) de clientes potenciales calificados para marketing = (n.º) tasa de conversión de MQL a SQL

En promedio, el 13 % de los clientes potenciales se convierten en oportunidades y el tiempo promedio para la conversión es de 84 días. La tasa de conversión de oportunidad a trato es aún más baja: solo el 6 % de las oportunidades se convierten en tratos, pero la conversión demora solo 18 días en promedio.

Análisis b2b SALESFORCE

La métrica más importante, conduce al trato, muestra un claro ganador. El 3,6% de las referencias de empleados y clientes se convierten en ofertas, más que cualquier otro canal. A esto le sigue el sitio web de la empresa y las redes sociales. Entre los canales con peor rendimiento se encuentran las listas de clientes potenciales, los eventos y las campañas de correo electrónico con una tasa de conversión de clientes potenciales a acuerdos inferior al 0,1 %.

Otra información importante es que las referencias de empleados y clientes, los sitios web de la empresa y las redes sociales también tienden a tener la progresión más rápida desde el cliente potencial hasta el acuerdo. Solo se necesitan 40 días, en promedio, para convertir un cliente potencial proveniente de redes sociales en un trato. Los clientes potenciales del sitio web tardan alrededor de 75 días y las referencias tardan 97 días en convertirse. Las listas de clientes potenciales, las ferias comerciales de campañas por correo electrónico y los seminarios web tienen la tasa de conversión más baja y el tiempo de entrega más alto.

Webinars: solo 2.5% de oportunidad de tasa de conversión de acuerdos.

Los ganadores globales son las referencias de empleados y clientes, los sitios web de la empresa y las redes sociales. Los canales salientes, como las listas de clientes potenciales, los eventos de la empresa y las campañas de correo electrónico, tienden a tener el rendimiento más bajo. Parece que cerrar un trato tiene tanto que ver con el origen del cliente potencial como con el arte de vender.