Mkt 2021

Análisis de Mercado con entendimiento de Base de Datos ISCAN y NIELSEN

Marketing que emplea las bases de datos como herramienta esencial. Es la aplicación de análisis estadísticos y técnicas de modelización a conjuntos de datos singulares de individuos. Con él se pretenden desarrollar programas de marketing efectivos que se comuniquen directamente con los clientes actuales o potenciales identificados, y realizar un seguimiento y evaluación de los resultados obtenidos con los esfuerzos promocionales específicos.

La evolución en las bases de datos también tiene implicaciones en el diseño de las fuentes de los datos. Así, los sistemas de fuente única son el resultado de la misma, habiendo pasado de unos archivos de información totalmente desconectados unos de otros, a los sistemas de investigación comercial completamente integrados con los que hoy día cuentan muchas organizaciones.

La evolución en las bases de datos también tiene implicaciones en el diseño de las fuentes de los datos. Así, los sistemas de fuente única son el resultado de la misma, habiendo pasado de unos archivos de información totalmente desconectados unos de otros, a los sistemas de investigación comercial completamente integrados con los que hoy día cuentan muchas organizaciones. Como ejemplos de estos sistemas, cabe citar el sistema IN – FOSCAN, ofrecido por Information Resources Incorporated (IRI’s), SCANTRACK, de A.C. Nielsen Company, y SAMSCAN, de SAMI/Burke Incorporated.

Indicador NIELSEN ACNielsen como proveedor de servicios de mercadeo líder en Investigación de mercados

«ACNielsen» consolida una imagen en los servicios que como empresa de investigación de mercados pone a disposición de sus clientes, lasituación de demanda y competencia en el mercado actual , la hace colocarse como empresa líder en el ramo con una amplia trayectona , en la que obviamente se destaca por ofrecer al cliente servicios aun mejores.

La calidad en las decisiones de mercadeo . depende en gran parte de la información disponible para la persona u organización. La mercadotecnia aplicada y sustentada valora los frutos que benefician a empresa – cliente, y que permiten la adquisición de servicios profesionales y de calidad.

A medida que una empresa atraviesa las etapas de nacimiento , juventud y madurez , afrontará una serie pronosticable de cnsis de carácter orgánico. La habilidad de los ejecutivos de reconocer está cnsis ante el mercado y la
situación por demás cambiante, permite que ellos mismos sepan manejarlas esto representa en «ACNielsen una gran capacidad para junto con la empresa seguir creciendo

Hoy en día la necesidad de investigación de mercado va paralela con la aceptación del concepto de mercadeo . la creciente aceptación del concepto de mercadotecnia ha incrementado la necesidad de un proceso formal de adquisición de información llamada actualmente Investigación de mercados y en este trabajo se elaboro una Investigación de los estándares «ACNielsen» actuales, asi como una propuesta para llevar a cabo , la planeación de estrategias funcionales encaminadas a los servicios ofrecidos y adquindos con un ranqueamiento en la aplicación y administración de recursos.

Nielsen es una empresa de análisis de datos y estudios de mercado global. Genera ingresos a partir de sus 2 principales unidades de negocio, ‘ Ver’ y ‘ Comprar’ .

Los datos son el núcleo de los  principios de gestión de categorías. Saber qué fuentes pueden darte lo que es clave. Un Marketing ve la Gestión de Categorías como una actividad fundamental.

 Lo ve como un taburete de tres patas. Mantiene al comprador, al supermercado y al proveedor en el centro de la toma de decisiones. Lo ve como una «disciplina habitual» que maximiza cada etapa del proceso. El siguiente artículo explora Nielsen Data, una de las muchas fuentes de datos disponibles.

Un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo especifico y que podrían estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.

Desafortunadamente en el mercado , las innovaciones son muy fáciles de copiar. No obstante , la empresa que regularmente renueva sus servicios , en general llevará cierta ventaja temporal y si gana reputación por sus
innovaciones con calidad .conservará a los clientes que deseen lo mejor.

Soluciones Nielsen:

  • GRACENOTE. Gracenote ayuda a las personas a conectarse con la música, los programas de televisión, las películas y los deportes que aman en las plataformas y dispositivos de entretenimiento más populares del mundo, desde Apple hasta Amazon, Telekom Deutschland y Tesla.
  • ADINTEL. Nielsen Ad Intel captura, organiza y analiza el gasto en publicidad y las creatividades en todo el mundo, ofreciendo la fuente más completa de inteligencia publicitaria multiplataforma disponible en la actualidad. Obtenga la visibilidad y la información que necesita para liderar el mañana. Comparativa de datos para conocer:
    • Cuánto gastas por medio
    • Cuándo, dónde y cuántos anuncios colocas
    • Qué creatividades se usan y en qué plataformas
    • Qué tan bien resultó la campaña en comparación con la competencia
  • MEDIA IMPACT NIELSEN. Con tantos canales de medios disponibles en la actualidad, hacer llegar el mensaje adecuado al consumidor adecuado en el momento adecuado puede parecer un desafío insuperable. ¿A quién debería llegar? ¿Dónde debería llegar a ellos? ¿En el trabajo? ¿En casa? En el carro? ¿En otra parte? ¿Cuándo y con qué frecuencia? ¿Cuánto necesito gastar? Es fácil sentir que hay más preguntas que respuestas. Por eso es fundamental alinear sus decisiones con las opciones de sus consumidores. Con este enfoque, puede comunicarse con ellos e involucrarlos durante el día, la semana, el mes o el año. Nielsen Media Impact lo ayuda a encontrar esa información sobre su público objetivo, sus estilos de vida y preferencias de medios. A partir de ahí, puede crear conexiones a nivel nacional o local.Nielsen Media Impact es una solución de planificación de medios personalizada que permite la toma de decisiones rentable sobre dónde y cuándo involucrar al público con contenido y publicidad. Para la planificación nacional, Nielsen Media Impact utiliza datos a nivel de encuestados de Total Media Fusion de Nielsen, que incluye TV, VOD, SVOD, digital, digital-place, impresos, radio y cine. Para la planificación local, Local Nielsen Media Impact utiliza datos a nivel de encuestados de Local Media Fusion de Nielsen, que incluye: televisión y radio.
  • MARKETING CLOUD. Es el acceso a un universo de datos de audiencia de Nielsen. Le ayudamos a comprender a sus clientes a un nivel que nadie más puede igualar. Pero no se detiene ahí. Mediante el uso de análisis integrados y la inteligencia artificial (IA) de Nielsen, nuestra nube evalúa constantemente el éxito de su marketing y realiza ajustes en tiempo real. ¿El resultado? Cada paso de su proceso de marketing se vuelve más inteligente y eficaz.. Permite gestionar cada fase del proceso de marketing en un solo lugar, desde la planificación y activación de medios hasta la gestión y atribución de datos..
  • AUDICENCE SEGMENTS. Los anunciantes tienen acceso exclusivo a datos exclusivos de primera calidad, así como a datos de socios de confianza, para comprender mejor quiénes son sus clientes, qué compran y qué medios consumen. Con prácticas que cumplen con las regulaciones de privacidad globales, oportunidades de personalización incomparables y el poder de activarse en casi cualquier lugar, Nielsen le facilita concentrarse en lo que es importante: implementar estrategias de audiencia de alto impacto.Acceso a la base de datos de socios DATA PARTNERS:
  • SCARBOROUGH. ¿Desea comprender las tendencias de los medios de comunicación de consumo en Atlanta, Wichita, Spokane o cualquier otra localidad del país? ¿Necesita una perspectiva nacional sobre los hábitos de compra de los consumidores? ¿Qué hay de los conocimientos sobre las actitudes de los consumidores, los comportamientos de atención médica o los segmentos de clientes especiales? ¿Quizás solo una estadística rápida o dos sobre un negocio en particular? Descubra información sobre estas tendencias y mucho más con la investigación cualitativa del mercado local de Nielsen Scarborough. Durante más de 40 años, Nielsen Scarborough ha realizado encuestas a consumidores locales en los EE. UU., Capturando una variedad de conocimientos que ayudan a nuestros clientes a abordar los desafíos de marketing y medios. Ya sea que esté involucrado en la planificación, compra o venta de publicidad, o sea responsable de la estrategia de marca, los conocimientos de Nielsen Scarborough le brindan el poder de expandir el negocio, crear estrategias de marketing efectivas y, en última instancia, alcanzar sus objetivos comerciales y de marketing..Conocer los comportamientos únicos de sus clientes le permitirá comprender mejor el mercado y sus competidores, de modo que pueda desarrollar estrategias que resalten sus fortalezas y lleguen a la clientela adecuada. Con Nielsen Scarborough, puede examinar los hábitos de los consumidores en áreas como:

NIELSEN IQ antes NIELSEN global connect

Datos poderosos. Sólidas herramientas. Análisis inteligentes. Nuestras soluciones descubren los detalles más granulares e inspiran las ideas más grandes, ayudando a las marcas a predecir lo que depara el futuro y a actuar con confianza.

NIELSEN SCANTRACK: Con «Scantrack* «ACNielsen» toma lo mejor de los avances tecnológicos poniendo en sus manos información oportuna accionable que le permite comprender mejor sus mercados contribuyendo asó al éxito de su negocio.

Conozca a sus consumidores

Comprenda las necesidades de los clientes para tomar decisiones centradas en el usuario.

Innovación en sus productos

Desarrolle, transforme y comercialice sus productos para que su negocio crezca constantemente.

Perfeccione su surtido

Defina y construya un mix de productos que satisfaga las necesidades de una diversa gama de consumidores.

Amplifique los canales

Aproveche los mejores ejemplos de su categoría para maximizar la disponibilidad de sus productos.

Incremente sus ingresos

Descubra la historia detrás de sus ingresos para encontrar oportunidades con confianza.

Optimice su rendimiento

Fortalezca la eficiencia de sus productos y servicios para mejorar sus resultados.

Desarrolle su ecosistema

Racionalize la forma en que su cartera de productos trabaja como conjunto y defina una estrategia para conseguir un éxito continuado.

Ver y comprar datos de Nielsen

El lado de ‘ observación’ del negocio de datos de Nielsen rastrea la cantidad de personas expuestas a cierto contenido y qué acciones toman después. Esto se conoce como alcance, resonancia y reacción. 

Ofrece una comprensión de quién está viendo qué contenido. Además, qué significa para ellos y si conduce o no a la compra. Esta medida es importante para que los anunciantes comprendan dónde y cuándo anunciar y para qué público.
El lado ‘ Comprar’ del negocio rastrea continuamente:

  • Ventas de EPOS, a través de los principales canales de compra. Scantrack ofrece esto.
  • Comportamiento de compra, a través de un Panel representativo de hogares que registra todas sus compras de comestibles. El producto Nielsen se llama  Homescan .

«ACNielsen» ha ayudado a las grandes organizaciones en México a tomar mejores decisiones de negocios por mas de treinta años. Reconocida como el líder mundial en investigación , información y análisis, provee de información
accionable a las compañías fabricantes de productos de consumo, así como a organizaciones de comercio detallistas entre otros giros de negocios

Investigación de Mercados

La investigación de mercados no es únicamente hacer encuestas o llenar formularios. Si bien la realización de encuestas es uno de los métodos más usados, esta sólo es una de las herramientas disponibles y dependiendo del enfoque del negocio puede ser funcional o no

Otra idea que la gente tiene de los análisis de mercado es que es algo que se realiza únicamente al iniciar un negocio. Sin embargo, esta primicia no es correcta. La investigación de mercados es la utilización de herramientas mercadológicas con la finalidad de obtención y análisis de información del mercado sea cual sea la etapa del ciclo de vida de una empresa.

¿Para qué sirve la investigación de mercados?

La investigación de mercados sirve para guiar a la empresa dentro de su mercado ideal. Utilizando una investigación se puede obtener información crucial sobre los clientes y generar estrategias que permitan utilizar dicha información en favor de la empresa.

El proceso de investigación de mercados para nuestro propósito debe incluir la siguiente definición : (1) sistemático, (2) objetivo , (3) información) y (4) toma de decisiones. Por lo tanto la investigación de mercados es el enfoque sistemático
y objetivo al desarrollo y disposición de información para el proceso de toma de decisiones por parte del mercado.

Existen nueve etapas que ilustran este proceso Para llevar acabo de manera efectiva un proyecto de investigación es esencial anticipar todos los pasos y reconocer su interdependencia.

  1. Establecer la necesidad de la información
  2. Especificar Objetivos de la Investigación y Necesidades de Información
  3. Determinar las fuentes de información
  4. Desarrollar formatos para recopilación de información
  5. Diseñar la Muestra
  6. Recolectar los Datos
  7. Procesar los Datos
  8. Analizar los Datos
  9. Presentar los Resultados de la Investigación

¿Cómo realizar una investigación de mercados?

Este es uno de los momentos clave del proceso de análisis de mercado. Ahora es cuando se debe que definir qué es lo que se busca con dicho estudio. Dependiendo de los objetivos se puede decidir entre la investigación cualitativa o cuantitativa.

Investigación cualitativa

El método de investigación cualitativa se utiliza cuando se quiere saber el porqué de un evento o suceso. Es particular y subjetiva.   Permite conocer datos sobre los clientes como su forma de pensar, la actitud que tienen, sus creencias y experiencias previas, así como sus expectativas hacia cierto producto o marca.

Investigación cuantitativa

El método cuantitativo se utiliza cuando se quiere cuantificar un evento o suceso. Es general y objetiva.   Requiere de una variable dependiente y una independiente. 

  • La variable independiente es modificable por el investigador. Ej. Modificar el precio de un artículo 
  • La variable dependiente es el resultado de dicha manipulación. Ej. El número de ventas de dicho artículo después de haber cambiado el precio.

La investigación cuantitativa permite tener resultados de datos como: cantidad, temporalidad, frecuencia, precios, etc. Los resultados se presentan comúnmente por medio de tablas, porcentajes y gráficas que facilitan la toma de decisiones. 

«ACNielsen» establece fuentes de información que encaminan y permiten el desarrollo de servicios planeados en conjunto .con lo que se reúne y capta el mercado.
Algunas fuentes de información utilizan los datos pnmanos y secúndanos que pueden emplearse juntos en una investigación , los datos pnmanos son datos originales reunidos especialmente para el proyecto en cuestión, y los
secúndanos ya han sido obtenidos para algún otro propósito.

ISCAM herramienta para la obtención de información estratégica de mercados para la toma de decisiones

ISCAM es una empresa mexicana especializada en el análisis de mercados. Se enfocan en el canal de mayoreo en México. Son capaces de medir cerca del 50% de mercado de vinos y licores, abarrotes y dulces; y cuentan con cobertura cercana al 100% del comercio mayorista mexicano.

Metodología

  • Reciben y procesan datos de los mayoristas
  • Proyectan estadísticamente cada mercado
  • Generan información estratégica para la toma de decisiones.

Usado por mayoristas e industria. ISCAM® es la fuente de información referente del Canal Mayoreo (ANAM, ANDIVYL, etc.).

Productos ISCAM

  • CUBO ISCAM. Base de datos del estudio sindicado con la cual se realizan consultas y análisis multidimensionales de las Categorías contratadas.
  • ISCAM MÓDULO I. Reporte que muestra el panorama general del mercado en diversos cortes de información y tiempo.
  • ISCAM MÓDULO III. Interpretación ejecutiva del estudio sindicado de las categorías, mostrando los principales indicadores de negocio que permite comprender las dinámicas de la Categoría.
  • ISCAM D. Aplicación que permite conocer la distribución numérica y ponderada de marcas y/o productos en los puntos de venta del canal Mayoreo y del universo de Autoservicios propios del canal Cash & Carry

Campañas 360: Campaña Integral de MKT

Las grandes empresas, y las no tan grandes, necesitan una comunicación globalizada e integrada. Tienen que adaptarse a las nuevas formas de comunicación y a los nuevos soportes publicitarios y echarle además imaginación para llamar la atención del consumidor.

El avance de la tecnología y el nacimiento del marketing online ha traído consigo el nacimiento de lo que se denomina campañas 360, la piedra angular en las estrategias de comunicación.

Pero, ¿Qué es una campaña 360?  ? Cuando hablamos de una campaña integral nos referimos a la estrategia de una empresa para comunicarse con su público objetivo mediante la utilización de diferentes soportes publicitarios. Pueden ir desde los medios más tradicionales como los anuncios de televisión, las cuñas de radio, la prensa gráfica o el buzoneo, hasta la comunicación 2.0: mailinglanding pages, campañas en redes sociales, y por último una técnica que está creando tendencia debido a sus buenos resultados; la publicidad móvil.

Pero para que una campaña sea realmente efectiva ha de funcionar de manera muy organizada, como si de una orquesta se tratase, y sobre todo, se han de apoyar las unas a las otras para que nuestro mensaje llegue al público que queremos.

Por eso es importante saber cuál es tu TARGET OBJETIVO y en función de eso crear una estrategia que comparta el mismo mensaje pero que sea distinto en cada formato para que no llegue a cansar a nuestro receptor por ser demasiado repetitivo. Si empleamos el mismo mensaje en la publicidad online y offline el resultado puede llegar a ser justamente el contrario y que nuestro anuncio deje de causar el impacto deseado.

Este tipo de campañas suelen ser más costosas, pero tienen un alto impacto ya que suelen ser muy efectivas a la hora de hacer llegar tu producto o tu empresa al público. Así que no lo dudes, en tu estrategia de comunicación, apuesta por las campañas 360.

Lanzar una campaña de Marketing hoy en día es como dirigir una orquesta: todos los instrumentos deben de seguir un ritmo y una melodía para que suene bien y produzca una emoción en el auditorio. Esto, aplicado a nuestro sector, significa utilizar todas las herramientas a nuestra disposición (SEO, redes sociales, paid media…) de manera coherente y unificada para que el mensaje llegue al consumidor y lo haga, además, a través del canal y el momento adecuados. A esto le llamamos Marketing Digital 360º

El concepto de 360 grados se utiliza para trasladar la idea de que la campaña debe ser entendida como una circunferencia, donde se aprovechan todos los recursos y todas las acciones tienen sentido en su conjunto. Así, el  Marketing 360° hace uso de todas las áreas de marketing para elaborar estrategias completas y coherentes.

Ejemplos campañas 350° Marketing

En SeResponsable.com utilizamos un enfoque 360° en todos nuestros proyectos. Primero comenzamos creando una hoja de ruta personalizada adaptada a los objetivos comerciales específicos de nuestros clientes. Después, usamos los datos cuantitativos y cualitativos de ese análisis inicial para tomar decisiones en todas nuestras acciones. A medida que creamos y lanzamos las soluciones, para atraer a la audiencia, medimos y optimizamos continuamente el plan para obtener los mejores resultados posibles. Confiamos en esta metodología y creemos que es clave en el futuro de marketing. 

Coca-Cola lanza campaña 360 y se apodera del rascacielos más alto de toda Italia

A mediados del 2019, The Coca-Cola Company presentó al mundo Coca-Cola Energy, por medio de una exitosa campaña de exteriores dirigida por Ogilvy SG. Ahora, reforzando el éxito y la acogida que ha recibido la nueva bebida por parte del público europeo, la compañía estadounidense se ha unido a MKTG España, para lanzar una campaña 360 que refuerce el posicionamiento de su nuevo producto.

 En Londres fue el London country Hall y el London Eye, mientras que en Milán se escogió la Torre Allianz, un rascacielos de 209 metros que es la torre más alta de toda Italia.

Always – Like a gril

En esta estrategia de marketing 360, la compañía de toallas femeninas always quiso llevar al público un mensaje contundente en el que enfocaban lo malo de los estereotipos. Teniendo como pregunta central ¿qué significa hacer algo como niña?

En el video publicitario se pueden ver como a jóvenes de mayor edad y determinadas niñas se les pedía realizar ciertas actividades pero que fueran como una niña. Es ahí donde se pudo ver la influencia que tienen los estereotipos en cada uno; pues los jóvenes realizaron todas las actividades sin determinación, según lo que ellos consideraban que significaba hacer algo como niña, mientras que las niñas hicieron las mismas actividades pero con entusiasmo y decisión.

El éxito que tuvo esta campaña se debió, primero al enfoque que se le dio, ya que la marca quería atraer a su público joven dejando un mensaje con el que pudieran identificarse y segundo porque se emplearon correctamente todos los medios para transmitir la información usando tanto los tradicionales como los online. Siendo estos prensa, radio y televisión, además de charlas en escuelas y universidades; todos estos en conjunto con campañas a través de Facebook, Twitter y un video por YouTube que alcanzo millones de visualizaciones.

Old Space – The Man You Could Smell Like

En esta campaña la old spice utilizo una estrategia de marketing 360 en la que el objetivo principal era que las personas se sintieran identificadas con su producto; y para alcanzar dicho objetivo llevaron al público un mensaje muy original con el que lograron captar su atención.

En el video publicitario mostraron a un chico carismático el cual era “el hombre como el que tu chico podía oler” que llevaba un mensaje intrigante pero con humor al público; logrando de esta manera cumplir los objetivos trazados en la campaña publicitaria; transmitiendo a las personas la esencia de la marca y logrando fidelizar clientes.

Para dicha promoción publicitaria se emplearon diferentes medios como los tradicionales radio, prensa y televisión; además de los digitales como Facebook y Twitter, a través de los cuales se subieron videos interactivos en el que el protagonista del video promocional respondía a diversas preguntas hechas por los usuarios.

Por ultimo hay que destacar la importancia que tuvo su estrategia 360, ya que por medio de esta la old spice llego a aumentar sus ventas; pues lograron identificar las necesidades de su público y enfocarlas en un mensaje con el que pudieran conectarse. Es por ello que hasta la fecha esta campaña publicitaria ha sido considerada según muchos, como una de las campañas más exitosas.