Productos ecológicos díficiles de colocar por precio y cultura en México ¿Cómo abarcar al menos al 50%?

Sin duda los productos ecológicos son la mejor opción si valoramos el cuidado del planeta y nuestra propia salud, pero a la hora de la decisión de compra sigue influyendo más el gasto que el impacto de nuestra compras.

Y es que después de la pandemia, de una fuerte crisis económica y social y a medida que los consumidores reducen el gasto o cuidan más sus finanzas personales, los productos ecológicos pierden atractivo…. No nos importa a fin de cuentas nuestra huella ambiental? O todavía no estamos listos para una sociedad realmente comprometida con el medio ambiente?

Todo parte de las percepciones… Sin duda, las personas creen que los productos verdes cumplen una causa pero muchos todavía piensan que son menos eficaces y más caros. ¿Qué opción es mejor para mi hogar un jabón de manos normal o un jabón de manos biodegradable? ¿Un limpiador de inodoros tradicional o un limpiador de inodoros ecológico? Para la mayoría: la versión «normal» es la de preferencia de compra.

Por supuesto que no estamos seguro de qué tan cierto sea que lo ecológico no sea tan bueno como las opciones «normales» No tengo absolutamente ningún dato. Pero para hacer un producto ecológico, presumiblemente tienes que eliminar los químicos tóxicos, los que realmente funcionan bien. Lo ecológico importa, pero la eficacia importa más.

Después de la pandemia, quizá las cosas no mejorarán para los productos ecológicos en el corto plazo. A menos que la conciencia holística del ser humano despierte por fin…

Una razón: todo el movimiento ecológico se vio afectado con el lanzamiento de los nuevos detergentes para lavavajillas sin fosfatos. Las nuevas regulaciones gubernamentales obligaron recientemente a los fabricantes a eliminar los fosfatos. El resultado es un declive bastante impactante en la calidad de la limpieza; el movimiento es muy notable y refuerza la percepción de que los productos ecológicos simplemente no funcionan muy bien.

Las percepciones importan. El término percepción hace alusión a las impresiones que puede percibir un individuo de un objeto a través de los sentidos (vista, olfato tacto, auditivo y gusto)

Principales categorías de los productos ecológicos en un supermercado

  • Productos Corporales
  • Cuidado del Cabello
  • Salud y Belleza
  • Limpieza para el Hogar
  • Sanitizantes

Cómo los productos ecológicos pueden posicionarse en la preferencia del cliente? Comprobante eficacia y logrando credibilidad.

Darle al mercado pruebas y datos… ¿Qué tipo de pruebas comparativas reproducibles genuinas y sus resultados detallados se le dan al consumidor para que pueda tomar una decisión informada?. La mayoría de los green products no ofrecen NINGUNO.

“Verde” se ha utilizado con eficacia como un estímulo de ventas objetivo, y las personas bien intencionadas acuden en masa para hacer su parte creyendo, comprando y pagando de más. 

Solo un ejemplo: “Nuestro producto contiene tensioactivos derivados de plantas” … Bueno, lauril sulfato de sodio, un tensioactivo eficaz utilizado durante años en los principales champús, jabones para lavar platos … etc. se deriva de los cocos y los “fabricantes” de jabones verdes lo bañan como la realeza. Sin embargo, estos mismos fabricantes de jabón verde “líderes” anuncian con sencillez que su producto contiene, en cambio, coco sulfato de sodio seguro…. que no es más que un nombre de «pantalla de humo» de una versión diluida / menos pura del mismo ingrediente. ¿No es sorprendente que se salgan con la suya con esta y otras afirmaciones ecológicas igualmente dudosas?

Aunque falta credibilidad a las marcas verdes… No podemos continuar con las tendencias actuales de usar tantos químicos en todos nuestros productos.  Debemos apoyar los productos ecológicos

¿Cómo apoyarlos? Pidiéndoles mejoras, cuéstionandolos, que se queden los que realmenten ofrecen lo que prometen y los más éticos… los que no puedan defenderse saldrán pronto del mercado.

Como especialistas en marketing, generamos algo de ese escepticismo porque definimos el verde por nosotros mismos, a diferencia de afirmaciones más serias que son objetivas.

Si bien estoy de acuerdo en que el precio ciertamente juega un papel, especialmente durante una recesión, creo que hay una gran idea que se está pasando por alto. Credibilidad.

En 2007 y 2008, cuando la economía avanzaba, lo “verde” era genial: todo tipo de celebridades abrazaron los beneficios de varias opciones de estilo de vida ecológico. Las empresas estaban ansiosas por comprar compensaciones, revisar el contenido de sus productos para hacerlos más sostenibles (incluso si eso significaba que tuvieran que cobrar precios ligeramente más altos) y poner afirmaciones «ecológicas» en los envases. Sin embargo, a finales de 2009, los consumidores realmente empezaron a preocuparse por la economía y sus bolsillos. 

El precio fue el factor inicial que clavó el clavo en el ataúd del «verde». Sin embargo, ahora que la economía está comenzando a recuperarse, creo que la gente se está alejando de lo «verde» debido a preocupaciones sobre el precio y la eficacia.

Los productos ecológicos tienen una oportunidad de oro en el año post Pandemia: Vender Credibilidad y Beneficios medibles. No hay que olvidar que las percepciones de la gente impulsan este mercado.

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