Tras la disputa comercial entre EEUU y China por los aranceles mundiales. China revela la utilidad neta de las marcas de lujo americanas o europeas que se hacen con mano de obra china. Asegurando que ellos mismos pueden empezar a vender estas réplicas con la misma calidad y diseño pero sin una utilidad neta sobre exagerada.
A través de TikTok los fabricantes chinos han expuesto la utilidad neta para dar a conocer los sustanciales márgenes de ganancia en los productos de lujo vendidos en EEUU, esto con el objetivo de que el consumidor conozca el verdadero valor de las marcas de alta gama.
Por ejemplo, algunas cuentas de usuarios en China evidencían esta utilidad neta exagerada en marcas como.
- Bolso Birkin que en las tiendas pueden alcanzar un precio de $38,000 USD pero hacerlas en China cuestan alrededor de $1,000 USD por bolso
- Unos leggings Lululemon se venden a $100 USD pero fabricarlos cuesta $5.00 USD por pieza
¿Qué tanto impacto en los consumidores tendrá conocer la utilidad neta de una marca de lujo?
Tras la publicación de la utilidad neta de las marcas de lujo, sobre todo en TikTok con el hashtag #SourcingChina China no busca oficialmente promover marcas pirata, sino que su estrategia comercial se basa en fortalecer la propiedad intelectual para convertirse en una gran potencia comercial.
China puede ganar ante los aranceles impuestos por Trump gracias a varias ventajas estratégicas relacionadas con su mano de obra, capacidad industrial y desarrollo de marcas propias, incluso en el sector de lujo:
- Mano de obra y producción eficiente: China sigue siendo un centro global de manufactura con costos laborales relativamente bajos y una cadena de suministro altamente integrada, lo que le permite mantener precios competitivos a pesar de los aranceles elevados impuestos por EEUU
- Respuesta firme y diversificación: China ha respondido con aranceles propios elevados (hasta 125-145%) sobre productos estadounidenses, afectando sectores clave como la agricultura y tecnología, lo que presiona a EEUU y muestra que Pekín tiene cartas para contraatacar.
- Control de recursos estratégicos: China domina la producción y exportación de tierras raras, esenciales para la tecnología y defensa, lo que le da una palanca importante para presionar a EEUU en la guerra comercial.
- Desarrollo de marcas propias y venta directa: China está impulsando sus propias marcas, incluso en el segmento de lujo, y fomentando la venta directa al consumidor (DTC), lo que reduce la dependencia de intermediarios y permite ofrecer productos de calidad a precios más bajos, desafiando la percepción de exclusividad y precios inflados en EEUU.
- Ventaja política y temporal: A diferencia de EEUU, donde las decisiones comerciales están sujetas a ciclos electorales, China puede mantener una estrategia a largo plazo sin la presión de resultados inmediatos, lo que le da una ventaja en la resistencia a la guerra comercial.
Los fabricantes de equipos originales (OEM) chinos están revolucionando sus estrategias de ventas al adoptar enfoques directos al consumidor (DTC), eliminando efectivamente a los intermediarios tradicionales. Este cambio es particularmente evidente en el sector de los vehículos eléctricos (EV), donde las startups chinas están liderando la innovación en marketing y ventas.
El cambio hacia modelos DTC empodera a los OEM para crear recorridos del cliente omnicanal y de extremo a extremo que priorizan el compromiso y la experiencia, y la utlidad neta pero sin ser exagerada como las marcas de lujo.
